ROI der Akquise unklar

78% der Immobilienmakler kämpfen mit Objektmangel. Der Markt ist umkämpft, Eigentümer werden von Konkurrenten überhäuft und ohne systematische Akquise bleibt der Bestand dünn.

Aufträge schwanken stark zwischen Saison und Nebensaison. Im Winter sinken die Verkaufsmandate um bis zu 40%, ohne dass vorgesorgt wurde.

90% der Objekte kommen über Portale, aber Portalkosten steigen jährlich um 15%. Ohne eigene Akquise-Kanäle wächst die teure Abhängigkeit.

65% der Makler arbeiten mit Gemeinschaftsaufträgen und teilen die Provision. Alleinaufträge sind profitabler, aber schwerer zu akquirieren.

Wenn aktuelle Objekte verkauft sind, fehlt der Nachschub. Ohne Pipeline leere Zeiten zwischen Abschlüssen.

Der Makler, der als Erster beim Eigentümer ist, bekommt den Auftrag. Aber manuelle Marktbeobachtung bedeutet, dass Verkaufssignale erst Tage später erkannt werden.

Privatverkäufer inserieren auf eBay Kleinanzeigen und werden dort von Konkurrenten kontaktiert. Wer nicht täglich scannt, verpasst diese Leads.

Nachlassimmobilien sind oft schnell zu verkaufen. Wer die Erben nicht zeitnah erreicht, verliert den Auftrag an schnellere Wettbewerber.

Vom Erstgespräch bis zum Maklervertrag vergehen oft 7-10 Tage. In dieser Zeit entscheidet sich der Eigentümer für einen schnelleren Konkurrenten.

Nur 2-5% der kontaktierten Eigentümer werden zu Aufträgen. Ohne systematische Nachverfolgung und personalisierte Ansprache gehen 95% der Chancen verloren.

70% der Interessenten nach dem Erstkontakt nicht mehr weiterverfolgt. Ohne systematisches Follow-up gehen warme Leads verloren.

45% der Eigentümer sprechen mit 3+ Maklern, bevor sie sich entscheiden. Wer nicht überzeugend auftritt, verliert.

Eigentümer haben oft unrealistische Preisvorstellungen. Ohne Marktdaten können Makler nicht überzeugend argumentieren.

Eigentümer sehen keinen Unterschied zwischen Maklern. Alle versprechen das Gleiche, bieten aber keine konkreten Mehrwerte.

Makler verbringen 60% ihrer Zeit mit Büroarbeit statt mit Eigentümergesprächen: Exposés erstellen, Portale pflegen, Termine koordinieren, Dokumente vorbereiten.

Kontaktdaten, Aktivitäten und Notizen manuell in verschiedene Systeme eingeben kostet täglich 1-2 Stunden produktive Zeit.

Bewertungstermine telefonisch zu koordinieren kostet pro Termin 10-15 Minuten. Bei 20 Terminen pro Monat sind das 5+ Stunden.

Maklerverträge, Vollmachten und Widerrufsbelehrungen manuell erstellen kostet pro Objekt 30-45 Minuten.

Alle Eigentümer werden gleich behandelt, obwohl manche verkaufsbereiter sind als andere. Zeit wird mit unqualifizierten Leads verschwendet.

Ohne aktuelle Marktdaten und Preisanalysen verlieren Makler Eigentümer an Wettbewerber, die professioneller auftreten. Fundierte Zahlen überzeugen beim Akquisegespräch.

Marktpreise ändern sich schnell. Wer mit veralteten Daten arbeitet, verliert Glaubwürdigkeit beim Eigentümer.

Wer weiß nicht, was die Konkurrenz macht, zu welchen Preisen sie akquiriert und welche Gebiete sie bearbeitet.

Neue Gebiete zu erschließen erfordert umfangreiche Recherche. Ohne Daten ist unklar, wo Potenzial liegt.

Die meisten Makler akquirieren reaktiv statt proaktiv. Ohne systematisches Farming in definierten Gebieten bleiben regelmäßige Aufträge dem Zufall überlassen.

Tür-zu-Tür-Gespräche werden nicht dokumentiert. Wer wurde wann besucht? Welche Reaktion gab es? Diese Informationen gehen verloren.

Farming-Touren werden nicht optimiert. Makler fahren kreuz und quer statt in effizienten Routen.

Ohne systematische Planung werden manche Gebiete überakquiriert, andere gar nicht bearbeitet.

Kostenlose Immobilienbewertungen sind der effektivste Lead-Magnet, aber 70% der Makler nutzen dieses Tool nicht.

60% der Bewertungs-Leads werden nicht zeitnah kontaktiert. Nach 48 Stunden sinkt die Conversion um 80%.

Einfache Preisspannen überzeugen Eigentümer nicht. Ohne fundierte Marktanalyse fehlt der Mehrwert.

Briefe und Anrufe werden unsystematisch durchgeführt. Ohne Strategie und Tracking bleibt der Erfolg dem Zufall überlassen.

Standard-Akquisebriefe landen im Papierkorb. Ohne Personalisierung und Mehrwert keine Reaktion.

Anruflisten sind unstrukturiert, Ergebnisse werden nicht erfasst, Wiedervorlagen vergessen.

Ohne strukturierte Gesprächsleitfäden variiert die Qualität der Telefonakquise stark zwischen Mitarbeitern.

80% der Aufträge könnten durch Empfehlungen kommen, aber nur 20% der Makler haben ein systematisches Empfehlungsprogramm.

Verkäufer nach erfolgreichem Abschluss werden nicht um Empfehlungen gebeten. Wertvolles Potenzial bleibt ungenutzt.

Architekten, Finanzberater, Notare — viele Kontakte könnten Empfehlungen liefern, werden aber nicht systematisch gepflegt.

Eigentümer recherchieren online, aber 65% der Makler sind auf Social Media nicht präsent oder aktiv.

Bei Google-Suchen nach 'Makler + Stadt' erscheinen Konkurrenten auf Seite 1, aber das eigene Unternehmen nicht.

Die Makler-Website ist eine digitale Visitenkarte, aber generiert keine Leads. Kein Bewertungstool, keine Call-to-Actions.

Wie viele Eigentümer sind in Bearbeitung? Wo stocken Deals? Ohne visuellen Überblick fehlt die Steuerung.

Wann wurde der Eigentümer zuletzt kontaktiert? Was wurde besprochen? Diese Informationen sind oft nicht auffindbar.

Ohne zentrale Datenbank werden Eigentümer mehrfach von verschiedenen Mitarbeitern angesprochen. Unprofessionell und peinlich.

Mehrere Makler bearbeiten dieselben Gebiete ohne Abstimmung. Gebietsüberschneidungen und verpasste Chancen.

Ohne klare Ziele für Kontakte, Termine und Aufträge fehlt die Orientierung. Akquise wird zur Nebensache.

Neue Mitarbeiter brauchen Monate, bis sie produktiv akquirieren. Wissen wird nicht systematisch weitergegeben.

Wenn ein Makler kündigt, nimmt er Kontakte und Wissen mit. Übergaben sind unvollständig.

Welcher Kanal bringt die meisten Aufträge? Wie hoch ist die Conversion? Ohne Daten keine Optimierung.

Kaltakquise ohne dokumentierte Einwilligung ist riskant. DSGVO-Verstöße können teuer werden.

Wer hat wann welcher Kontaktaufnahme zugestimmt? Ohne Dokumentation keine rechtssichere Akquise.